既存顧客、既存パートナーからの紹介案件に対してのコンサルティング営業や、Webから問い合わせをいただいたり、セミナーに参加してくださったりした見込み顧客へのコンサルティング営業を行なっています。
扱う商材はとても幅広く、当社が提供しているサービスを全て担当しています。
現在は既存パートナーを10社、エンドユーザーを30社担当しています。
最初は医薬品の営業をしていたのですが、だんだんと物足りなさを感じるようになってきたんですね。というのも、医薬品卸というのは、商品や価格が決まっていて誰が売っても一緒なんです。だから、自分の裁量で色々なことができるソリューション営業をやってみたいなと考えていたんです。 その中でIT業界を選んだのは、やっぱり、これからはITが企業活動に欠かせないものになると思ったからですね。
それに、全く違う業界に飛び込んで自分を試してみたいと思ったことがきっかけですね。ネットエンズは合同企業説明会で始めて知りました。社長が若くて勢いのある会社だな〜というのが最初の印象ですね。
ソリューション営業が希望でしたが、ITの知識が全くない状態では営業はできないということで、最初は顧客先に常駐してITの基本を学びました。その後、エンジニアとして構築業務を経験し、念願の営業へ異動になりました。
当社が扱っているのはサービスという形のないものですから、受注するまでに結構時間がかかることが多いんですよね。
その中でも、商談が始まってから10ヶ月かけて案件を受注できたときは本当に嬉しかったですね。お客様の要件が複雑だったので、よくエンジニアと夜中まで打ち合わせをしましたし、お客様先にも何度も足を運びました。今だから言えますが、途中で「ダメかな」と思ったこともあったんです。でも、それだけにお客様から注文書をいただいたときは、やった〜と思いましたよ。しかも、年末でしたから大げさですけど、1年間頑張ったご褒美かも・・と思いましたね。
こういう喜びもソリューション営業という仕事をしていなければ味わえなかったと思っています。
営業スキル、ITスキルは入社してから身につければいいと思っています。それよりも自分から率先して何でもやる人と一緒に働きたいなと思いますね。それから営業という仕事柄、やはり元気でハキハキしている人がいいですね。そんな人と楽しく、厳しく、仕事ができたら最高です。
毎週月曜日は本社で朝礼があります。今週も1週間頑張りましょう！
10:00 来客対応パートナー企業の方がいらっしゃり、今後の営業活動について一緒に戦略を練ります。
12:00 昼食今日は客先へ行く途中に、ファーストフードで簡単に済ませます。時間があるときには、同じグループのメンバーで行くことも。
13:00 新規顧客訪問Webからお問い合わせのあったお客様へ初回訪問。会社説明およびサービスの概要を説明してきました。
15:00 メール対応オフィスに戻ってメールのチェックをします。毎日たくさんのメールが届くので、それをきちんと確認・対応するのも大切な仕事です。
16:00 社内打ち合わせエンジニアと一緒に、お客様への提案内容を打ち合わせ。社内のエンジニアは本当に頼りになります。
17:00 セールスグループミーティング週に1回、セールスグループ全体のミーティングがあります。お互いに情報交換をして、グループ全体で売り上げ達成を目指します。
19:00 飲み会新しく入ったメンバーの歓迎会に参加。一生懸命働いた後のビールはやっぱり最高！
22:00 帰宅今日も1日お疲れ様！
セールス＆マーケティング本部 セールス第2
サイトサポート本部
サービスサポート本部 
サービスサポート本部